情欲两极

管理？如果是靠人脉敛来的客户还好，毕竟有熟人的脸面在。

    但那些通过正常市场途径努力争取来的客户，往往会在首次见到徐芃几人的时候，明显表现出难以掩饰的怀疑。

    尽管大多数客户听完课后，总是不吝褒扬，其中也不乏是真心赞赏，但还是会有相当一部分，当面客气地说「课讲得不错」，转过身却决定不再购买荣达智瑞的其他课程。

    于是周晓荣不得不面对这样一个难题：以程莎为首的市场拓展队伍，拼死拼活，费尽唇舌，甚至有时还得付出点心照不宣的代价，辛辛苦苦拉来新客户，可稳定性却很差，保有率不高，客服的后续跟进工作难度很大，尤其是能签下长期合作协议的更少。

    对培训公司而言，稳定的优质客户是最为要紧的。

    四年前，刚进公司不久的程莎能一举成为客服总监，就是因为她为公司拿下了一个极为重要的稳定客户——宁电集团。

    宁电子集团有限公司，在全省的大型国企中排名前三，在各地市拥有大量分公司及其他直属单位。

    一旦打通了总公司的通道，运作得当的话，等于就拿下了它覆盖全省的所有下级企业。

    这是初生的荣达智瑞试图拿下的第一个大家

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