其实在张义仁的计划中，区分客户类型只是第一步，而接下来对业务的要求才是第二部。
很多的年轻求职者觉得自己工作十分辛苦卖力，却迟迟得不到晋升，或者业绩怎么就上不去，一直搞不清楚原因，其实很大一部分原因都在于很多人工作的时候做的都是无用功。
就比如这些业代，他们都是年轻人，年轻人的一个毛病是，容易感情用事，不够理智，不能洞察事物的本质。张义仁观察过，他们去这些终端餐饮店维护客户关系的时候，很多人都对那些销量很好的a类客户视而不见，或者根本不去维护，反倒是对b类和c类客户去的特别勤，而且关系也特别亲近。
为什么会这样其实很简单，那些销量好的a类餐饮店，人家每天都忙得不了你一个小品牌的饮料人家都能卖那么好，自己家的主打餐饮如果销量差，那才有鬼了，而且大部分中国人都有这个毛病，一旦有点钱，就会忍不住趾高气昂起来。
这些年轻的小业务，去了a类餐饮店，受到的大多是白眼和冷遇，或者是呼来喝去的要他们帮忙，年轻人有几个受得了这种气的人家店家可不管那么多，人家卖什么饮料都会很多，都会很赚，你一个小品牌的业务员来店里，还想得到礼遇，做梦去吧
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